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快叮智能营销系统—教您怎么从客户购买意向去做文章!
2018-04-24

在营销活动过程中,为追求实际效果,尽可能地让营销发挥最大作用,我们通常需要对目标人群进行分析。了解我们的目标消费者是什么样的人群,有着什么样的需求,消费心理,影响消费者购买意向的因素有哪些等等。

这些统称为购买意向。

 

了解客户购买意向具体从哪些方面出发:


品牌资产

●  我是谁,我有什么样的背景,我有什么差异化的特点,我现有的用户是什么样的。


产品分析

● 行业现在有多少人、市场容量有多少,政策支持怎么样,它现在的趋势发展如何,行业里面主要构成是谁。


 竞品分析

● 竞争对手是谁,未来跟谁争抢用户。不差异在哪里,优势是什么。 


目标人群

● 目标消费人群是谁?用户是怎么来的?我怎么样更好的黏住他?还有哪些人是我应该下一步努力赢得的?


触达渠道

● 去哪里找到这些人。 

 


厂家视角与消费者视角

对于某些品牌来说,他们想着重宣传的卖点,可能是好看的设计,便宜的价格,使用的实际效果,但是,对于消费者来说,真的是这样吗?


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比如某品牌净化器,品牌方希望着力宣传自己产品独特的设计,但是,实际的消费者调查显示,消费者最在意的还是净化器的专业性功能。


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这是我们很熟悉的“用户之旅”的样子,用户是一步一步从知道品牌,到产生兴趣,到开始形成购买意向,于是去调查研究,到购买,到分享甚至是重复购买。


 智能营销系统,选择以终端消费者为切入点,利用快叮一机一码智能系统,通过“码上抢红包”的噱头,利用奖励的形式,激发消费者的购买欲。


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越来越多的消费者领奖,也就意味着产品被卖出的越多,通过激励终端消费者的形式,也将渠道的推力最大化,让产品在短时间内实现良性推广。这解决了消费者“购买”的问题,当消费者的购买意向提升了,门店自然而然加大产品的铺货量,从而也解决了渠道的问题,同时也实现了产品从产品自身到价值的转变。


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终端门店的强力推荐和消费者的主动购买两者相辅相成缺一不可,只有两者有机的结合才能相得益彰,才能实现产品的真正有效推广。


因此,我们的调查购买意向不能想当然,不能全按照传统的方式和数据来判断。而是应该去获取真实的,实时的市场数据进行科学系统的分析,才能做到较为准确的购买意向。

 

如何了解消费者的购买意向?

想要了解消费者的购买意向,需要企业有很好的用户洞察,了解消费者的行为习惯,乃至是心理活动。

而这些,都需要一套科学有效的,消费者数据分析系统的支持。快叮一机一码智能营销则能帮助企业建立起这样一套系统。

 

    通过一机一码技术将产品与二维码连接起来,利用二维码将产品相互关联。在营销活动中,消费者扫码参与促销和互动,并通过移动互联网对品牌进行反馈。快叮智能营销系统将营销数据,消费者反馈相关信息等各类信息进行整合,通过科学分析,实时总结营销经验,分析消费者心理,建立真实高效的购买意向分析,为精准营销更进一步服务。




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