在营销活动过程中，为追求实际效果，尽可能地让营销发挥最大作用，我们通常需要对目标人群进行分析。了解我们的目标消费者是什么样的人群，有着什么样的需求，消费心理，影响消费者购买意向的因素有哪些等等。

这些统称为购买意向。

了解客户购买意向具体从哪些方面出发：

●  我是谁，我有什么样的背景，我有什么差异化的特点，我现有的用户是什么样的。

● 行业现在有多少人、市场容量有多少，政策支持怎么样，它现在的趋势发展如何，行业里面主要构成是谁。

● 竞争对手是谁，未来跟谁争抢用户。不差异在哪里，优势是什么。 

● 目标消费人群是谁？用户是怎么来的？我怎么样更好的黏住他？还有哪些人是我应该下一步努力赢得的？

● 去哪里找到这些人。 

厂家视角与消费者视角

对于某些品牌来说，他们想着重宣传的卖点，可能是好看的设计，便宜的价格，使用的实际效果，但是，对于消费者来说，真的是这样吗？

比如某品牌净化器，品牌方希望着力宣传自己产品独特的设计，但是，实际的消费者调查显示，消费者最在意的还是净化器的专业性功能。

这是我们很熟悉的“用户之旅”的样子，用户是一步一步从知道品牌，到产生兴趣，到开始形成购买意向，于是去调查研究，到购买，到分享甚至是重复购买。

 智能营销系统，选择以终端消费者为切入点，利用快叮一机一码智能系统，通过“码上抢红包”的噱头，利用奖励的形式，激发消费者的购买欲。

越来越多的消费者领奖，也就意味着产品被卖出的越多，通过激励终端消费者的形式，也将渠道的推力最大化，让产品在短时间内实现良性推广。这解决了消费者“购买”的问题，当消费者的购买意向提升了，门店自然而然加大产品的铺货量，从而也解决了渠道的问题，同时也实现了产品从产品自身到价值的转变。

终端门店的强力推荐和消费者的主动购买两者相辅相成缺一不可，只有两者有机的结合才能相得益彰，才能实现产品的真正有效推广。

因此，我们的调查购买意向不能想当然，不能全按照传统的方式和数据来判断。而是应该去获取真实的，实时的市场数据进行科学系统的分析，才能做到较为准确的购买意向。

如何了解消费者的购买意向？

想要了解消费者的购买意向，需要企业有很好的用户洞察，了解消费者的行为习惯，乃至是心理活动。

而这些，都需要一套科学有效的，消费者数据分析系统的支持。快叮一机一码智能营销则能帮助企业建立起这样一套系统。

    通过一机一码技术将产品与二维码连接起来，利用二维码将产品相互关联。在营销活动中，消费者扫码参与促销和互动，并通过移动互联网对品牌进行反馈。快叮智能营销系统将营销数据，消费者反馈相关信息等各类信息进行整合，通过科学分析，实时总结营销经验，分析消费者心理，建立真实高效的购买意向分析，为精准营销更进一步服务。